HAN HSU・許涵的102種生活

我好喜歡我的工作！

你呢？你喜歡你的工作嗎？

 

去年2019年的三四月，我裸辭了！

一個人待在物價之高世界有名的上海求職，

（中國TOP1；亞洲TOP5；世界TOP20）

過程一波三折，可說是數不清的挫折和以淚洗面。

 

所以找到工作的時候，親朋好友都特別為我感到開心，

但聽到我的新工作職稱和內容，大家第一時間都是滿臉詫異和狐疑。

「蛤！高級銷售培訓師？！負責大中華區？」

 

你憑什麼啊？心裡應該都是這句話。對啊，到底？

沒有從事過專職的培訓工作，也沒有任何的銷售背景。

 

首先要說的是，這其實已經不是我第一次轉職了。

我所說的轉職，是跨產業而且職務完全不一樣的那種，

而且我還跨了國家！

 

 

從2014年出社會以來，我一共經歷了三份工作：

在印尼三寶瓏的三年，我是一名生管師／儲備廠長，

為快時尚和運動品牌的成衣代工製造進行生產管理。

在上海的前兩年，我是一名Merchandiser／買手，

為歐美進口高端家具代理經銷商進行品牌運營管理。

在上海的現在，我是一名零售培訓師，

為世界五大鋼筆品牌進行各渠道的銷售培訓。

 

連我自己這個當事人都必須說，

這三份工作內容的確都十萬八千里遠，

直觀來看並沒有什麼相關性。

 

然後人家說「轉行窮三年」，並沒有發生在我身上。

我的薪資水準至少都有前一份工作的水準，甚至以上。

 

可能有人會說，也許你的薪資很低，所以隨便都能達成這樣的結果，

這樣的經驗談沒有什麼值得參考的。

 

我的第一份工作第一年的年薪約是80萬台幣（平均每月66,667 NTD），

不含認股補貼﹑機票和食宿福利等。

雖然談不上什麼高薪人生勝利組，

不過以勞動部公布的2019碩士社會新鮮人平均月薪 52,267 NTD來看，

應該還是可以的。

 

可能也有人會說，也許你的家庭背景很優渥，人脈交友廣闊，

所以隨便介紹就能找到工作，

這樣的經驗談沒有什麼值得參考的。

 

這點對我熟悉的好朋友都知道，

我從國中就開始打工，學生時期過得非常辛苦，打過30幾種工，

為了生存和完成學業，研究所時期最高紀錄更曾經身兼四職。

這樣的人怎麼可能是有什麼背景資源的呢？

然後我的個性非常的內向，平時喜歡靜靜地做自己的事，

可以好幾天都不出門也不跟任何人說話都怡然自得，

離八面玲瓏和交友廣闊實在是太遠。

 

工作佔據人生三分之一的時間，

會打這篇文章，是想鼓勵更多的人，

從事一份自己所熱愛的工作，追求屬於自己的人生幸福！

 

雖然目前離理想中的自己還很遙遠也不夠厲害，

但這是學生時期每天為下一頓飯錢不知道在哪，

戶頭曾經窮到只剩200塊，

每天為經濟發愁苦惱平凡又弱勢的我所不敢想像的，

「在一個世界級的大城市裡，開心地做著熱愛的工作。」

 

也許有的人很幸運，第一份工作就像談感情一樣，

初戀就攜手到老，你儂我儂。

但是大部分的人都不是這樣的，

不要說工作熱忱了，好像不要討厭自己的工作就不錯了。

 

現在的我在和別人聊到相關話題的時候，

總是非常篤定有自信而且滿臉甜蜜地說：

「我真的好喜歡我的工作！」

 

人生很短應該放飛自我，但的確也有現實經濟考量，

就這樣放棄了嗎？

有沒有可能兼顧兩者呢？

 

轉職減薪的原因在於，

工作累積的專業經驗無法累積。

從頭學習就是個新鮮人，

所以當然不該期望有原來薪資的水準。

 

但也有可能你能根據我的經驗

找到一些求職上的策略靈感和能發揮的，

以下歸納了三個關鍵要素跟大家做分享：

 

 

1. 職務涵蓋內容廣泛，責任較大

 

這三份工作看似完全沒有共同性，但其實有一個很大的相似處，

範疇都牽扯到和組織內外的溝通，以及都不侷限在單一功能領域。

但說白了，這也意味著責任是比較大的！

 

第一份成衣廠的印尼外派工作，除了訂單的生產安排控制，

還涉獵了廠務方面的管理，包含工廠的layout﹑系統和人員等。

這個規模一千人起跳的廠，每個人每件事情都和你有關係。

 

因為是工廠對外之代表窗口，當時溝通協調對象除了廠內的部門

（生管、仓库、裁剪、车缝、后道和品质部门），對口也包含了

品牌客人、主副料供應商、當地特工廠（繡花廠、水洗廠和印圖廠）、

BV測試中心、臺北總公司相關部門、產區其它十個廠及產區管理部。

 

第二份歐美高端家具經銷商的工作，雖然正式職稱是Merchandiser，

但其實涵蓋了買手﹑供應鏈管理﹑Sourcing﹑Ｍarketing﹑VM和培訓師等的職務內容。

具體內容包含報價﹑協助品牌商品引進上線﹑促銷活動提案﹑進口供應商開發和商品管理﹑

﹑庫存／訂單和價格管理﹑市場動態關注﹑門店/展廳陳列管理以及銷售支援與培訓等。

也就是說，手上的品牌大大小小的事都和你有關。

 

我當時手上曾經一次負責四個品牌（一般人是兩到三個），

還成為了部門裡品牌渠道橫跨線上和線下的第一人。

有多複雜，就有多狼狽！

有機會再和大家分享當時的「慘況」，壓力大到我都生了怪病。

 

而目前的工作也不是單純的銷售培訓而已，

包含了經銷商人員管理及CRM系統的推進和運作等。

 

（１）價值和價格是相對的，取決於你能為團隊帶來什麼貢獻。

這三家公司給我的薪水都比一般市場行情要高，

而要的，也都不是只能處理負責單一功能範疇事情的人。

當你一個人就能處理好三個人做的事情，再付你市場水準1.5~2.5倍薪水，

對企業來說，怎麼算都是筆划算的交易哪！

 

（２）工作內容涉獵較廣，依據職缺客製包裝相應經驗的成功率較大。

每個人的偏好都不同，我私底下和過去學生時期都是一個追求廣度的人，

喜歡廣泛的閱讀和學習。所以也因此誤打誤撞成了順利轉職的關鍵。

在應徵目前工作的時候，

我把過去求學和過去所有有關「培訓」相關的經驗都梳理提煉出來，

成功地拿到了這個要求必須要有十年相關工作經驗的offer。

（這可是我超級夢寐以求喜歡到不行做夢都會笑的品牌啊！！！）

就像一塊蛋糕一樣，經驗越廣這塊蛋糕就越大，

談到一個主題，能切出來請別人吃的份量就越多。

好的，於是帳面上零培訓工作經歷的我，

成功拿到了這個需要資深經驗的高級培訓師機會。

 

講到這裡必須和大家強調，在談這個職位的時候我是非常有自信的！

或許直接的相關經驗我沒有，但需要勝任職位的技能我有啊。

並不是鼓吹大家沒有相關經驗，藉由一些誇大欺騙的手法拿到工作喔。

有技巧但又踏實理直氣壯的撰寫履歷和面試相關經驗分享，

有時間再另寫文章和大家分享。

 

 

2. 不管到哪，具備管理經驗和抗壓性都受企業和老闆歡迎。

 

還記得2014年九月剛出社會的時候，很多人都為我所選擇的首份工作感到不解！

一個好好的台灣TOP學校熱門商管碩士畢業生，還是乾乾淨淨的女生，

為什麼要到「印尼的工廠」工作啊？

「印尼」和「工廠」都不是一份光鮮亮麗可以拿來炫耀的體面工作，會出現的關鍵字。

而且不只如此，

我還丟掉了做「iPhone」的「FOXCONN」鴻海第一年就「破百萬」的外派工作offer。

當時富士康的當紅炸子雞之一，非做iPhone的事業單位iDPBG不可呀。

 

一心想要外派的我，到底在想什麼呢？

 

我覺得能夠讓社會新鮮人擁有「帶團隊」和「大型規模組織管理」經驗的工作，是非常難得的。

所累積和學習帶來的格局和思維模式，是其它工作都不能比擬和給予的！

（成衣製造是勞力密集，印尼產區隨便一個廠都是千人起跳呀）

 

而且我十分清楚，我的人生無法滿足於世界上任何一家企業，有一天我是要自己做的。

所以我喜歡也必須，選擇一份能夠帶給自己和其他人不同歷練的工作。

社會性的虛榮評價和短期的經濟報酬落差，都不該決定和影響我的方向。

 

事實證明，就因為難得，的確創造了我和其他人的差異。

面試上海的兩份工作的時候，

老闆和主管都滿欣賞我這種不知道哪裡培養來的天不怕地不怕氣息。

而且在考慮難題的時候，直覺性地認為更能從比較高的角度去理解事情。

然後，因為待印尼的時間不算短，又是manager的職務，

所以面試的時候從來沒有人對於我的抗壓性有所懷疑！

 

沒錯，姊就是來自印尼工廠的女子，你可以嗎？

 

有興趣想知道印尼外派生活的可以參考底下幾篇：

【印尼外派生活】那些到東南亞工作前你必須要知道的事（上）｜許涵的102種生活

【印尼外派生活】三寶瓏Semarang按摩SPA店推薦TOP6｜許涵的102種生活

【印尼外派生活】我在Semarang三寶瓏假日最常做的5件事｜許涵的102種生活

【印尼外派生活】印尼旅遊出差必買伴手禮推薦TOP12｜許涵的102種生活

【印尼外派生活】自己的闌尾自己救？返台就醫記｜許涵的102種生活

 

3. 不管當下的工作是什麼喜不喜歡，都把它做好做滿做出成績！

 

才剛轉職到上海的第一天，我就像被人痛毆一頓，

被現實的殘酷弄得鮮血直流。

原本滿心期待的商品部工作，居然變成了店端的高助？！

高助到底是什麼職位？！到底要做什麼？！

雖然薪水沒有影響，但這根本不是當初談好的那樣啊！

現在怎麼辦？辭職回台灣另打算嗎？

抱持著能夠順利從生產轉到市場端很幸運，

薪水福利也還不錯，就先做之後再想辦法轉職位的心，

我開始了上海的職場生活。

 

講起來很輕鬆，但這一路跌跌撞撞，經歷一年又兩個月，轉了兩個職位。

正當用盡一切氣力都無效準備提離職的時候，遇到部門領導大洗牌的契機，

才拿下了Merchandiser的職位。

 

事情是這樣的，

我一直都沒有放棄擔任商品部Merchandiser的想法。

除了努力做好每一件事情，每天都提前半小時至一小時

當部門最早到的那個人以外，

我持續地告訴每一個人，我應該是商品部的Merchandiser才對，

而不是現在的職位。

 

新上任的兩位領導也都知道我的事，

剛好部門裡有人離職開出職缺，就問了我要不要一試！

沒有這家公司這３個職位的綜合歷練，

現在的我就沒有辦法在我那麼熱愛的Parker工作。

 

其實我並不喜歡生產管理，也想好了未來的大致走向。

在離開印尼的前十個月，我買下了台灣到瑞典的來回機票。

這也表示，我決定好了我的離職時間，怎麼樣都不會回頭了。

 

有了期限之後，

我更加逼迫自己必須在期間內產生未來可以拿來當求職籌碼的績效。

當時累積的管理經驗蓄積了一定的能量，加上也換了廠，

很適合嘗試一些新做法，所以我開始展現爆發力。

 

KPI總是敬陪末座的廠，在我導入新的工作方法和氣氛後，

出訂比績效開始名列前茅，一年裡面一半以上的月份都是前三名，甚至好幾次第一名。

當時我其實是產區檯面上最資淺的生管師，

而且訂單中不利出訂比的小單占比也是產區最多的。

 

感謝當時的廠長的信任，以及我們磨合出的合作默契！

看著我的幹部們，「從以前對績效意興闌珊一點都沒有興趣知道結果，

認為身為排名倒數廠的一份子一點都不值得驕傲，

一直到後來，每個月排名還沒公佈就急迫興奮地想知道結果，熱切地追著我問」

真的是我人生裡覺得很有成就感的一件事之一！

這也是我往後面對很多困難的自信和底氣的一段重要經歷。

 

 

人生絕對是環環相扣的，

對於所有幫助過我和給予我機會的人充滿感激。

也謝謝自己始終相信夢想！

 

 

 

最後要聲明，

我沒有鼓吹大家沒事轉職，

要知道今天和我一起進入職場持續在原有領域耕耘的朋友，

薪資可能已經是我的好幾倍，升遷也不知道升到哪片雲上去了。

只是要告訴你，轉職不一定有那麼慘，

而且現在的我是真的很開心很滿意現在的生活哦！

 

 

希望能給想要轉職的人勇氣和靈感，

那怕只有一點點。

 

 

今天故事先說到這，

我們下次再見！