2019/5/27-2022/4/29
我在派克擔任了Training team leader三年
目前也即將到一線奢侈品牌展開新旅程
於此之前我沒有任何銷售和培訓的經驗
且從小到現在都是個不擅交際喜歡獨處的內向者
很多人聽到我的故事都覺得不可思議
本篇跟大家分享0經驗運用優勢成功轉職的經驗
希望鼓勵更多人探索發揮自己的優勢
過上喜歡的生活！
首先回顧一下這三年我的工作總結：
擔任品牌年度新品發佈會主持人－四場
擔任品牌天貓／京東旗艦店大型直播主播－八場
上海＆無錫VIP／一日店長活動－四場
全國線下&線上培訓N場
知道我要離開以後，來自直屬主管/資深銷售同事/team member 的訊息
還有來自經銷商老闆/經銷商督導 的訊息
什麼樣的優勢讓一個內向者可以變成靠說話吃飯的人呢？
我的Gallup優勢測評結果如圖
前五大優勢分別是：1. 蒐集 2. 學習 3. 前瞻 4. 思維 5. 專注
接著分別以故事分享
我如何運用優勢面對困境完成更高層次的個人發展
時間回到2019/5/27...
上班第一天老闆一早就把我叫到辦公室
要我擔任兩周後集團全國經銷商會議的主持人
當時的我完全沒有任何主持的經驗
覺得新工作怎麼開篇就這麼刺激？
連同事都還搞不清楚有誰
產品也還沒記熟這樣真的好嗎?
當天亞太地區的大老闆和Marketing/HR的頭也都會來呢
弄不好會不會剛上崗就被開除了啊
眼見沒有退路
告訴自己有機會嘗試一下不同經驗也滿不錯的（優勢：學習＋蒐集）
把心態調整好後
就這麼開始踏上我驚喜(ㄒㄧㄚˋ)連連的派克之旅
首場主持中規中矩的安全下崗
靠著台灣口音和氣質還獲得了經銷商的小讚美
後來過沒多久
品牌年度新品發布會我又被派上場擔任主持
這場活動邀請了派克先生從美國到上海來參加活動
但我的表現差強人意
因為控場能力不佳氣氛很冷
加上緊張舞台效果非常糟糕
為了突破限制也預期這樣的技能可以幫助我的培訓工作（優勢：前瞻＋思維）
隔年在活動前一個月
我自費7,000RMB用年假去上了10天的主持課（優勢：學習）
在老師充滿經驗講究實操的大量演練教學下
果然讓勤學的我突飛猛進
在一個月後的新品發布主持一鳴驚人！！
這時的我已經學會了調動自己和他人情緒的技巧
也知道怎麼樣寫稿塑造出主持的高端儀式感
並且將和群眾的互動性考量進來
現場熱鬧非凡贏得了滿堂采
藉由訓練內向者一樣可以在舞台上發光發熱散發滿滿能量！！
不知道的人都以為我是當天請來的專業活動主持人
我的確是上了專業培訓
當時上課的同學現在也都是專業主持人
現在要我擔任其它主持工作也絕對信心滿滿能夠勝任
名師出高徒囉
老師的課影響我很多讓我在舞台上放飛自我連帶在培訓上也開了竅
懷著感恩的心幫宣傳一波
那天同事們開玩笑
你去當主持人好了不要當培訓師了
聽在耳裡既開心也難過到了極點
副業獲得大家肯定但主業做的不怎麼樣
原先我入職負責的線下培訓區域是上海廣州還有深圳
但是三個城市才培訓1-2次
就紛紛收到區域銷售同事/經銷商/一線銷售的一致負評
「根本就不會培訓！」「一點都不懂銷售！」
團隊領導者位置也搖搖欲墜
我的兩位團隊成員都是一線銷售起家的培訓師
年齡也都比我長
不滿的浪潮一波波地襲來讓我幾乎就要承受不住
後來老闆頒布了人事調整命令
雖然leader的位置是保住了
但我負責的線下培訓區域調整到了武漢成都為首的西區
這在當時是非常沒面子的一件事
老闆也逐漸對我失去了信心重要的會議不再找我參加
更崩潰的是2020年開始疫情爆發
全國線下門店好幾個月完全無法營業
加上進貨指標銷售/經銷商們的壓力可以想見
在我入職的前兩年
公司曾經有一口氣拔掉整個培訓部所有8名成員的紀錄
所以我的team member們也十分的害怕
不能出差培訓師有什麼作用呢又無法直接產生業績
危機就是轉機
我必須說謝謝疫情救了我
疫情爆發後暫時待在台灣的兩個月
我發了瘋似的買課上課（優勢：學習)
我想知道在閉店的時候門店要如何產生銷量（優勢：蒐集+思維）
上了接近20個課結合實務觀察以後我開了一門課
「你的微信朋友圈就是你最好的名片」
教大家怎麼利用自己的微信賣貨
這個實操性極高的手把手接地氣教學課程獲得了全國上下一片好評
還創下了有史以來最高的培訓觀看紀錄
後續也陸續開了許多耳目一新的課程
因為疫情我也開始研究如何將線上培訓體驗做的更好（優勢：思維+專注）
於是我們一步步地將簡單的課程直播
發展成了體系數據化的E-learning平台「派克商學院」
此段時間我也教大家製作簡單的產品視頻和設立機制
能夠發在私域和公域平台引流帶貨
一開始平均年紀45+的經銷商夥伴們都很抗拒
到現在已經成為人人都會也享受其中的例行公事
做了這幾件事
培訓部成為了當時唯一還能動的部門
還且順應趨勢帶領著大家一起往前走
我的能力和聲譽也是從那時候開始累積起來
一直到公認培訓做的相當不錯是在2020年底上完ATD的培訓大師認證課
這門課我自費了一半的學費和年假
上完以後我對培訓課有更深入和架構式的認識
同時也藉由跟老師的學習知道自己還有很多不懂的以及差距在哪（優勢：學習+思維）
我的能力隨著一個個課程加上不斷地實踐（優勢：學習+專注）
不斷地往上提升
我的目標是成為培訓/人才發展界的大老
有天當我成為獨立顧問開始在外面開課接案
不必任何宣傳只要提到我的名字馬上就會爆滿
【MBTI認證】
【Gallup優勢認證】
【POY L1&L2】
【ICF ACTP 埃里克森】
【其它】
Toastmasters演講/即興戲劇等
我真的很喜歡各式各樣的相關知識和學習（優勢：蒐集+學習）
從2019八月至今包含講座訓練營等
線上線下我已經上了79門課花了超過17W人民幣的學費
以下是今年目前為止已經學習和正在學習的清單：
閱讀過的書籍都還不含在內
總之到後來我的主管/同事/客戶在提到我的培訓時
都只有一句話
水晶老師的培訓很專業！
另外
以前所有人都質疑我沒有銷售能力只會教不會賣
透過20及21年共8場天貓和京東旗艦店雙11+618大型直播
一次次刷新破紀錄的成交額
無錫VIP會傲人的現場賣貨紀錄
以及21年新品發布會的一日店長活動的超額完成指標
（ranked TOP1 among 30 people; achieved 1695% vs. individual target;
occupied 55% of SO for the "one-day store manager" activity and 28% of SO for the event）
已經很久沒人敢這麼說了
因為事實證明全公司沒有人比我更會賣！（優勢：學習）
最後跟大家分享的是
職場人際關係牽扯利益真的複雜許多
而偏偏我又不擅長
我的應對策略就是以誠待人
然後用自己的優勢創造價值來保護自己
當你今天是個對別人有價值的人的時候
有人想讓你不好過會有其他人站出來阻止的
因為想到失去你他們會很頭痛
像我離職的那一天
team member們就跟我說她們真的覺得好慌
主管和其他manager也說我的工作要分出去都沒人做的了
沒有人會不喜歡一個能為別人帶來價值的人
同事都說我很單純沒有什麼求生慾
但我覺得我的沒有求生慾
正是很有求生慾的表現
只是用另外一種形式呈現而已
上課上成這樣我自己覺得求生慾特強啊！
好想活下來啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！
推薦大家也去做蓋洛普優勢的測評
會更知道自己的優勢在哪
我第一次測是買書測了前5項
當時看了結果以後受到很大的觸動
後來遇到困難都自我積極暗示
一定可以用喜歡的方式取得好結果
去年年底報了Gallup優勢教練認證課以後
拿到了完整的34項優勢報告對自己有了更多的理解
獲得了很多正能量
以下三種測評方式：
1. 買書：附前五項優勢測評，費用約150RMB。
2. 蓋洛普官方網站：前五項優勢，費用152RMB；完整34項優勢，費用380RMB。
3. 坊間版本：價格不一，目前看到有免費版本，也有9.9RMB，大家可以自行搜搜。
一起發揮優勢
過上喜歡的生活！
我們下次見
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